머리말 Chapter 01 위기의 변호사 업계 변호사 2만 명 시대 사각지대에 몰린 청년변호사들 변호사 업계의 대응전략 점검 그렇다면 돌파구는? Chapter 02 어떤 변호사이길 원하는가? 변호사 마케팅이 쉽지 않은 이유 로펌이 기업의 영업세계로부터 벤치마킹할 점 개업변호사의 성공 여부에 큰 영향을 미치는 요소 생계형 전문직으로 내몰리는 진짜 이유 전문직의 성공 방정식, 비즈니스 개발 활동 Chapter 03 워밍업 SWOT 분석 STP 아바타 고객 설정 틈새시장 선정 엘리베이터 피치 Chapter 04 전문가로 제대로 인정받게 해주는 마력의 포지셔닝 미디어를 통한 포지셔닝 협회를 통한 포지셔닝 책 쓰기를 통한 포지셔닝 업계지를 활용한 포지셔닝 방송출연을 활용한 포지셔닝 강의를 통한 포지셔닝 Chapter 05 살아 숨쉬는 마케팅 Tool kits 온라인 오프라인 Chapter 06 레인메이커 마케팅 시스템 프로스펙팅 시스템 유인 시스템 고객 전환 시스템 후속 연계 시스템 추천 시스템 팬 양성 시스템 전문가 네트워크 시스템 Chapter 07 수임률을 극적으로 높여주는 기적의 NLP NLP란? 공감대 형성 상태 정렬 고객 니즈 파악 최면적인 대화법 비즈니스 요청하기 고객추천 요청 신개념 콜드 콜링 Chapter 08 네트워킹 네트워킹 일반 Advanced 네트워킹 Chapter 09 최소한의 노력으로 최대의 효과를 얻는 Business DNA를 캐라 Business DNA 에필로그